1998年，在（zài）考察（chá）了休（xiū）斯、朗（lǎng）讯和惠（huì）普之后，华为（wéi）决（jué）定（dìng）把取经（jīng）的（de）对象放到IBM身（shēn）上。因为IBM在CEO郭士纳的（de）率领下，完成了重（chóng）大的变革，削减15万员工后（hòu）起死回生（shēng），销售额达到了750亿美元。

而（ér）还在五年前，IBM陷入最大的（de）危机，销售增（zēng）长停（tíng）止，利润大幅下滑（huá），亏损高达百亿美元。美国媒体用IBM一只脚已经（jīng）迈（mài）进坟墓来形（xíng）容。
华为恰好碰到了五年前IBM碰到的问题。
随（suí）着（zhe）华为（wéi）规模的增长，华为的（de）管理方式已经不够用，企业出现部门内（nèi）耗、效率（lǜ）低下、浪（làng）费突出等（děng）毛病。
任（rèn）正非决定向IBM学习，请IBM帮助（zhù）进行企业改造（zào）。
IBM开了出20亿元的（de）学费，专家以小时计（jì）费，按（àn）级别（bié）分别是300,500,680美元。
价格（gé）开出来，华为的一位（wèi）副总（zǒng）吃（chī）了一（yī）惊。因为这是华为一年（nián）多的利（lì）润。
报价的周伟焜（kūn）是IBM中华区总裁，原本（běn）就是中（zhōng）国香港人，知（zhī）道国人喜（xǐ）欢对半砍价的习惯，准（zhǔn）备着让华为对半还价。
华为副总建（jiàn）议砍（kǎn）下（xià）价。
任正非问道（dào）：如果砍了价，项目的风险你（nǐ）能承担（dān）吗？
任正（zhèng）非（fēi）只问了周伟焜一句话，有信心把项目做好（hǎo）吗？
周伟焜回答（dá）：能。
成交！
任正非一分钱不还（hái）价，全盘接受。郭士纳听到（dào）后，也回了（le）一句话：好好教。
IBM专（zhuān）家来（lái）到华（huá）为，华（huá）为腾出最（zuì）好（hǎo）的海景办公室。

IBM专家给华为进行调查，开出了十大问题：
一、缺乏准确、前瞻的客户需求（qiú）关注（zhù），反复做（zuò）无（wú）用功，浪费资源（yuán），造（zào）成高成本；
二、没有跨部门的结构化流程，各部门都有自（zì）己的（de）流程，但部门流（liú）程之间是靠人工衔接，运作过程被割（gē）裂；
三、组织上（shàng）存在本位（wèi）主义，部门墙高耸，各自为政，造成内耗；
四、专业技能不足，作业不规范；
五、依（yī）赖（lài）个人英（yīng）雄，而且这些英（yīng）雄难以复（fù）制；
六、项目计划无效且实施混乱，无变更控制，版本泛滥……
……
大家坐不住了，我们好坏也是中国前（qián）列的（de）企（qǐ）业，怎么全（quán）是（shì）毛（máo）病（bìng）啊。
这是任（rèn）正非（fēi）发话：“IPD关系到公司（sī）未来的生存与发（fā）展，各级组织、各级部门都要充分认识到它的重要性。我们是要（yào）先买一双美国鞋，不合脚（jiǎo），就削足（zú）适履。”
“37码就37码，脚大（dà）了就把脚砍掉（diào）一些也（yě）得穿，不愿（yuàn）砍脚的（de）人，你就（jiù）到那（nà）边去做大脚女人，种地去，靠（kào）边站（zhàn）。”
“推（tuī）行流程的态度（dù）要坚决：不适应的人（rén）下岗，抵触的人撤职。IPD要一层层往下面落实（shí），搞（gǎo）不起来我（wǒ）就（jiù）要拿你们开刀，这（zhè）是毫（háo）不含糊（hú）的！”
在任正非的强（qiáng）推（tuī）下，IBM对华（huá）为的改造开始了，效果是明显（xiǎn）的（de）。五年后，华（huá）为的（de）效率大幅度提升，五年前（qián），华为的交货率为30％，现在是65%，华为的（de）库存周转率为3.6次/年，库存周（zhōu）转率（lǜ）则上（shàng）升到5.7次/年。
任正非再次拍板，再掏二十亿再（zài）学五年（nián）。
任（rèn）正非花四十亿学（xué）到了（le）经（jīng）营（yíng）企业的方法（fǎ），这只是其中一次的学（xué）费，加上其他的（de）学费，总计不下百亿。
这些学费达到了效（xiào）果（guǒ），华为成（chéng）为中国最富（fù）管理效力（lì）的企业，在学（xué）习过程中，华为形成了自己的（de）管理方法，以更适应中（zhōng）国环境中国文化的需（xū）要。比如客户（hù）导（dǎo）向、极致灰度管（guǎn）理方（fāng）法，冬天意识……
有了这些，在美（měi）国对华为（wéi）进行限制时，华（huá）为才（cái）能从容面对挑战。
而这些管理方法，是华为花（huā）费巨资引进（jìn）的（de），是（shì）用上万亿（yì）的（de）经营实践得出来的。
任何创业的人，都应该学习一下（xià）华为的管理方法，不管（guǎn）你想（xiǎng）不想将你的企业做成世界级的企（qǐ）业。不是（shì）老板，员（yuán）工（gōng）更要学习华为的先进经验。因为（wéi）只有具备创业思维的打工者，才能成为（wéi）顶级的打工者。