全铭 营销社区(469644619) 

今天的（de）嘉宾是云南（nán）石（shí）林风景管理局的（de）副局长董绍学先生，兼职米兰和麦肯（kěn）咨询高级顾问全铭 营销社区(469644619) 我（wǒ）们准备8点开（kāi）始

云南石（shí）林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

谢谢大家，各位好！

全铭 营销社区(469644619) 

董局长好

粤（yuè）十三郎张朝焱(1034967561) 

董局你好！ 

大理旅（lǚ）游李发兵（bīng）(44766801) 

每个（gè）景区都有特色，看个人爱好，我们主（zhǔ）推三塔和鸡足山 

大（dà）理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

董局好（hǎo），小（xiǎo）李向你问好，  

全铭 营销社区(469644619) 

我（wǒ）们现在先了（le）解一下董局长吧

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

李经理好！

粤（yuè）十三郎（láng）张（zhāng）朝焱(1034967561) 

刚（gāng）才和同（tóng）事联（lián）系好了（le），今晚就（jiù）不去（qù）人家家访了，好好（hǎo）学习下"云南精品旅（lǚ）游线（xiàn）品牌联（lián）盟的成功（gōng）经（jīng）验" 

大理（lǐ）旅（lǚ）游（yóu）李（lǐ）发兵(44766801) 

不（bú）客气，叫我小李就行 

全铭 营销社区(469644619) 

这种模（mó）式有很多地方都在弄（nòng），但是能够做（zuò）好的很（hěn）少（shǎo）。大家今天（tiān）晚上能够（gòu）坐（zuò）下来听董局长（zhǎng）分享，肯定会（huì）受（shòu）益匪浅（qiǎn）

《旅游世界》邵(121585539) 

各位领导朋友（yǒu）们晚上好，偶（ǒu）来啦 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

现我贴上董（dǒng）局长（zhǎng）的个人简介，供大（dà）家做一（yī）个全（quán）面的认识

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

我（wǒ）通知联盟成员（yuán）景区的负（fù）责（zé）人尽量参加讨论。

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

董绍学

1972年8月（yuè）生于云（yún）南（nán）陆良县，1990年--1994年就读于重庆大学系统工程系（xì），1994年--1997年在北京从事IT技（jì）术研发销（xiāo）售，无所成。

1997年（nián）以云（yún）南省IT专家（jiā）回家乡参加中国昆明99世界园艺博览会（huì）筹备工作，本意专职博览会四大信息系统（tǒng），即世博会网（wǎng）站建设（shè）、世博会花（huā）卉交易系统、世博会（huì）导览系统和世博会票务系统。1998年建好昆明世（shì）博会票务系统，由于大型（xíng）展会票（piào）务（wù）系统无人管理，从此（cǐ）阴差阳错踏入旅游（yóu）界，从世博会的（de）门票管理走入昆明世博园的营销（xiāo）管理，十年青春消耗在昆明世博园（yuán）。

2002年--2004年于澳门科技大学进（jìn）修MBA，MBA论文分析云南（nán）旅游及昆（kūn）明世博园的发展趋势后，自认无力改变昆明世（shì）博园的衰变（biàn）。2005年开始逃离昆（kūn）明世博园，

2006年适值（zhí）云（yún）南（nán）石林（lín）风景名胜区全国招聘分管旅游营销的副局长（zhǎng），幸运以总成（chéng）绩第一名考入云南石林（lín）管理局任副局长至今。

2008年（nián）5月借调（diào）云南省旅游局负责《云南旅游景区（qū）的发展现状和问题（tí）分析》的撰写，从（cóng）此萌发（fā）成（chéng）立云南精（jīng）品旅游线景区（qū）战略联（lián）盟的设想。2008年11月（yuè）成立（lì）联盟至（zhì）今（jīn），兼任云南精品旅游（yóu）线景（jǐng）区（qū）战略联盟秘书长。

芊衣(526789703) 

董局你好!

我（wǒ）认识张云蕾张局（jú）

云南石林董绍学(158529021) 

各位不好意思，我不（bú）太喜（xǐ）欢照相，仅找到我（wǒ）和孩子（zǐ）的一张（zhāng）合影，献丑了。

乳山度（dù）假老徐(309927043) 

这个（gè）简历写的

大理旅游（yóu）李（lǐ）发兵(44766801)

真心希望能够向（xiàng）董（dǒng）局学点东西！ 

 

平哥（重（chóng）庆（qìng））(443800739) 

不错 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎大（dà）理（lǐ）的朋友哈 

全（quán）铭（míng） 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

呵呵，从照片可以看出董局长（zhǎng）不但事业有成，还（hái）有幸福美满的家庭，很爱小（xiǎo）孩，有美（měi）丽（lì）闲淑的妻（qī）子

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢各位抬举（jǔ）。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

董（dǒng）局把你的贤内（nèi）助（zhù）一起让大家认识一下啊

全铭 营销社区(469644619) 

 

这（zhè）些图片是云南精（jīng）品旅游线品牌联（lián）盟（méng）的一（yī）些核心旅游资（zī）源（yuán）吧

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

让人神往的地方

全（quán）铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

现在时间到了（le）

全（quán）铭 营销社区(469644619)

那我们以我们的热（rè）情请董局长来给我们分享（xiǎng）了，

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

各位（wèi）好！

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

这是本群的（de）第84期主（zhǔ）题研讨会，十分（fèn）感谢董（dǒng）局长的支持，

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

董（dǒng）先生好

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

也感谢大家的参与，期待（dài）大（dà）家（jiā）积极点（diǎn）哦

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

我们的这次讨论主题是：云南精品旅游线品牌联盟的成（chéng）功（gōng）经验

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

非（fēi）常（cháng）荣幸参加本次（cì）研讨。期待与大家共（gòng）同分享旅游营销的（de）成就感！

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

我们先和（hé）董局长进行了一个沟通，这次的（de）讨论大概按照如（rú）下的思路

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

1、品牌联盟成立（lì）前的云南旅游（yóu）市场状况

 

2、品牌联盟成立（lì）的原因

 

3、品牌联盟的战（zhàn）略目标及实（shí）施思路

 

4、品（pǐn）牌联盟运作一年的（de）体（tǐ）会 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那么，现（xiàn）在有请董（dǒng）局长（zhǎng）了！

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢谢！

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

欢迎董（dǒng）局跟（gēn）我们大家分享云南旅游界的营销经验（yàn）！ 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

2008年11月5日，昆明石林、大理崇圣寺三塔、丽江玉龙雪山（shān）三（sān）大（dà）云南（nán）旅游代（dài）表景（jǐng）区在石林召（zhào）开云南省精（jīng）品旅游景区战（zhàn）略合作（zuò）会议，成立了云（yún）南（nán）省精品（pǐn）旅游景区战略（luè）合作联盟，并签署了（le）战略合作协议。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

您能介绍一下品牌联盟（méng）成立前的云（yún）南（nán）旅游市场状况吗

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

云南的黄金（jīn）线（xiàn）路，昆、大、丽

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭受了严重的冲击，金融危机、冰冻灾害（hài）、汶川地（dì）震（zhèn）及奥运会等严重影响了中国旅（lǚ）游（yóu）业。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，2008年（nián）是旅游行业很艰难的一年

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南旅游出现了大（dà）面积（jī）的滑坡（pō），主要核心景区景（jǐng）点都下滑极大。石林（lín）风（fēng）景名胜区历（lì）经十年的增长出（chū）现了（le）下（xià）滑。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游（yóu）更是史无前列（liè）的寒冷 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南省A级景区120家，资源丰（fēng）富。

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

对于2008年很多旅游（yóu）同（tóng）行都有（yǒu）同感，那时候让人看不到（dào）什么积极的信息。甚至（zhì）于是现在的市（shì）场情况都不（bú）明了（le）

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021)

 

A级景（jǐng）区占全国A级（jí）景（jǐng）区总（zǒng）数的（de）5.08％（全国A级景区（qū）2362家），其中5a级景区（qū）2家，4A级景区景点（diǎn）33家、3A级景（jǐng）区景点17家、2A级景区景点63家（jiā）、1A级景区（qū）景（jǐng）点7家。

 

全铭 营销社区(469644619)

 

云南是（shì）一（yī）个旅游大省，在全国来（lái）讲（jiǎng）很多人都把云南当作必游之地

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

应该说旅游市场（chǎng）的危机（jī）印发了我们深深的思考，云南（nán）旅游营销（xiāo）怎么办（bàn）？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

压力下产生的对应（yīng）策略

 

云（yún）南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

是坐以待毙，还是创（chuàng）新（xīn）思路？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

按照云南省旅游景区规划与布局，云（yún）南省旅游景区共分为（wéi）：滇中"大（dà）昆明国际（jì）旅游区"、滇西（xī）北"香（xiāng）格里拉生态旅游区（qū）"、滇西南"澜沧（cāng）江--湄公（gōng）河国际旅游（yóu）区"、滇西"火山热海边（biān）境旅游区"、滇东南"喀（kā）斯（sī）特山水文化旅游区"、滇东北"红土高原旅（lǚ）游（yóu）区"等六大片（piàn）区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条黄金线上的景区有（yǒu）没有进行过区域合作的例子

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

2008年之前，区域（yù）合作的例（lì）子也有，譬如云南（nán）喀斯特旅游线。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

云南的规划很好啊 

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的（de），云南（nán）的旅游规划突出了资源特色，但（dàn）是没（méi）有市场特色。

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

云南的旅游（yóu）好像是昆大丽为主吧

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

全省（shěng）的（de）景区合作都是一个地级市（shì）或州（zhōu）的合作，主要是政（zhèng）府牵头。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

不知道（dào）从市（shì）场的角（jiǎo）度，现实的角度说主要的市场情况是怎么样的（de），在（zài）长期的一些时间内

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

中国（guó）西部的旅游黄金（jīn）线有（yǒu）两条（tiáo）：一条是四川的九寨峨眉线，一条就是昆大理。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

昆大丽

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

这条线（xiàn）是旅行社自发形成的

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

昆大丽这条线是（shì）旅行社自发形成的，其（qí）实（shí）昆明大（dà）理丽（lì）江政府层面（miàn）的合作是有，但（dàn）和市场没有接轨（guǐ）。各景区（qū）都是自己做营销。

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

突出城市而淡化景区，会（huì）不会导致（zhì）部分旅（lǚ）行社出于低价竞争的考虑，不（bú）向游客推荐优质景区，反而（ér）推荐劣质景区的情况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆大理最有特（tè）色（sè）的景点应（yīng）该是丽江古城

 

南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是（shì）的（de），郑老（lǎo）师（shī）说的很（hěn）准（zhǔn）确。由于云南旅游（yóu）资源（yuán）丰（fēng）富，外地游客信息不对称（chēng），竞（jìng）争的结果就（jiù）是荐劣质景区（qū）。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

其中大理崇圣（shèng）寺三塔就是（shì）一（yī）个（gè）被忽略的景点 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

譬如大理旅游（yóu）出现了远观三塔

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

逃围

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

对，山东市场现在旅行社（shè）的昆大丽就好（hǎo）多只（zhī）去（qù）大理古城，远观三塔 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游览石林

 

明珠(398475377) 

 

大理（lǐ）门票价格太高 蝴蝶泉 三（sān）塔（tǎ） 游船   导致很多旅行社把大理当做过路（lù）点  重（chóng）点（diǎn）放（fàng）在丽江

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

逃（táo）围即（jí）不缴纳丽江古城维护费（fèi）。

 

《旅（lǚ）游世界》邵（shào）(121585539) 

 

石林都是最（zuì）后一天回昆明的下（xià）午看一下，完了（le）要赶（gǎn）去（qù）七（qī）彩云南或者（zhě）地矿（kuàng）局 

 

明珠(398475377) 

 

现在很多旅（lǚ）行社把在丽江住（zhù）两晚当做卖点   丽江（jiāng）古城和束河古镇对游客吸引力（lì）很大

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，我们（men）想到云南（nán）旅游（yóu）如次下去将丢失其魅力。

 

《旅游（yóu）世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

 

束河（hé）古镇现在挺受山东（dōng）市场（chǎng）欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石（shí）林对（duì）游客吸引力很大 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

很多客源（yuán）地的旅行社其（qí）实并比（bǐ）清楚（chǔ）云南的精（jīng）品旅游景区

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

并不清楚

 

明珠(398475377) 

 

感觉很好 但是云南市场主要以购（gòu）物和自费为主 真（zhēn）正好景点没有让游客（kè）去（qù）欣赏 

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

哦，这个是问题的关键（jiàn），所以（yǐ）你们（men）现在的精品旅游（yóu）线是在这个（gè）背景下提出

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

而旅游（yóu）景区是组成一条旅游（yóu）线路（lù）最核心的（de）部份，譬如九寨峨眉线（xiàn）

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟（gōu）在阿（ā）坝州，峨眉山在乐（lè）山市，这台线路并不（bú）叫阿坝乐山线（xiàn）有其很深的市（shì）场（chǎng）意义

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

因此，我们认为（wéi）昆（kūn）大丽应该（gāi）突出核心景（jǐng）区即：石林--三塔--雪山

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

九黄乐峨（é）

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

如（rú）何去说服区域内的景区进行合作，有没有景（jǐng）区存在（zài）担心的市场推广的问题（tí）？

 

明（míng）珠（zhū）(398475377)

 

云南的景点太多   可组合（hé）路线也很（hěn）多  每条线都要加石林   昆大丽  昆版  腾冲   香格里（lǐ）拉   泸沽湖  但是都没突出石林   但是基（jī）本都有石林 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石（shí）林和丽江（jiāng）玉龙雪（xuě）山是云南唯一的两个5A级景区，游客量一直雄（xióng）踞（jù）云南省旅游的第（dì）一和第二，市场竞争优势非常突出，而三塔（tǎ）崇圣寺是（shì）大理的主景区，现在（zài）已经通过5A复（fù）核

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539)

 

提一个问题：在吸引二次或（huò）者多（duō）次去云南（nán）旅（lǚ）游的游客，线路该如何突出（chū）精品呢？ 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021)

 

云南旅游主要是观光游，观光型（xíng）占的比（bǐ）重最大，为72.2％

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

石林（lín）依托区位（wèi）优势（shì）可以和其他诸（zhū）多线路进行产品组合

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这可能是（shì）一个品牌认识（shí）的原因

 

旅游目的（de）和景（jǐng）区看谁能够突出（chū），比（bǐ）如丽（lì）江和（hé）大理这样的，旅游目（mù）的地印象占了先机

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

如何去适应现在国家在（zài）鼓（gǔ）励的国民休闲度假旅游呢（ne） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这牵涉到（dào）云南旅（lǚ）游市（shì）场（chǎng）的（de）定位问题，多年以来国家提（tí）倡的主（zhǔ）要是入境游而非国内（nèi）游

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

而对于云南景（jǐng）区来说，其实最大（dà）的市场应该是（shì）国内游

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

国（guó）内旅游主要还是观光游（yóu）

 

郑（zhèng）先（xiān）生(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是（shì）什（shí）么时候加入联（lián）盟的（de）？在此之前，楚雄在国内旅游市场的名气（qì）并（bìng）不大，当时联盟出（chū）于什（shí）么考虑（lǜ）？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟（méng）成立之（zhī）初是昆（kūn）大丽（lì）上的（de）石林-三塔（tǎ）-雪山。这三家景区石林属（shǔ）于政府单位石林（lín）旅游（yóu）局，三塔（tǎ）是国营控股企业（yè），雪山是丽江管委会也（yě）是政府行政单位。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立（lì）的目标（biāo）是（shì）本着"精诚合作，互信互助，共谋发展"的原则，打破区（qū）域限制和体制差异，共（gòng）享营销平台，实施统一包装、统一（yī）宣传策略，强势打造（zào）云南精（jīng）品旅游黄金线路（lù）。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这样联盟（méng）的主（zhǔ）要卖点（diǎn）您能（néng）不能和（hé）我们介绍一下

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459)

 

大理的地（dì）接（jiē）联（lián）盟曾遭遇过广东、北京、上海大旅行社的"封杀"，精品联（lián）盟是（shì）如何（hé）避免这种捆绑式销售的出现（xiàn）？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否这样理解：

 

在（zài）组建品牌（pái）联（lián）盟之前，旅（lǚ）行（háng）社包括景区都把（bǎ）应该吸引到景区的观光客推到了（le）应该（gāi）吸引休闲度假的城市，

 

导致观光游（yóu）客既没（méi）有到景区观光（guāng），也（yě）没有感（gǎn）受城市的休闲度假

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各位旅游界的人士都清楚营销需要资金，需要快（kuài）速灵活的机制，而楚（chǔ）雄恐龙谷是一个纯民营企业，其投（tóu）资（zī）人机制非（fēi）常灵活，对联盟的（de）整体（tǐ）运作十（shí）分（fèn）有利。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

恐龙谷又恰好处于昆明和（hé）大理之间

 

郑先生(389000800) 

 

是否还有（yǒu）缩（suō）短景（jǐng）区之间（jiān）行（háng）程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资源（yuán）互补性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

区位非常有（yǒu）利（lì），而且恐龙（lóng）谷是一个主题公园，对精（jīng）品（pǐn）线（xiàn）路有（yǒu）很强的补充性。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个优点我觉得可以（yǐ）缓解从昆明到丽江的旅途疲劳（láo）感 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

因此，2009年（nián）初联盟吸纳了楚雄恐龙谷

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

联（lián）盟成立的市（shì）场目的就是使联盟（méng）成员景（jǐng）区成（chéng）为到滇游客的首选地。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

成为滇（diān）游客的首选地的（de）关键是（shì）什（shí）么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地（dì）接社和组（zǔ）团社对联盟的态度如何？开始的时候，有没（méi）有遭到旅（lǚ）行社的反（fǎn）对？ 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟是一（yī）个品牌整（zhěng）合（hé），我们成立之初（chū）就（jiù）确定绝不做捆绑销售，而是给客（kè）源地一个组团（tuán）到云南旅游的最佳解（jiě）决方（fāng）案，给到（dào）滇（diān）游客一个最佳（jiā）游览的平台

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

那具体是怎么样操（cāo）作的？

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

我们（men）坚持营（yíng）销的四（sì）位（wèi）一体（tǐ），提倡品质（zhì）游。

 

郑先生(389000800) 

 

很正（zhèng）确（què）！捆绑销售的市场弊端很大。 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒体宣传（chuán）。2008年12月，联盟选择中央电视台一套（tào）《朝闻天下-媒体广场》和中央电视（shì）台四套《走（zǒu）遍中（zhōng）国》栏目做"云（yún）南精品旅游（yóu）黄金线（xiàn）"（石林-世界恐龙（lóng）谷-崇（chóng）圣（shèng）寺三塔）形象宣（xuān）传（chuán）广告224次（cì），历时8个（gè）月（2009年2月-9月），以精美的画面、较好（hǎo）的视（shì）觉效果获取好的宣（xuān）传效（xiào）应（yīng）。

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

（二）展会宣传促销。2009年4月，联盟为充（chōng）分展示云南省（shěng）丰富的旅游资源（yuán）和"七彩云南（nán）  旅游天堂"的整（zhěng）体旅游形（xíng）象（xiàng），以"云南精（jīng）品旅（lǚ）游景区‘石林-世界恐（kǒng）龙谷-崇圣寺三塔-玉龙雪山欢（huān）迎您"为宣传主（zhǔ）题，统一形象设计、统一展台布置、统一参（cān）加了（le）2009中国（guó）（大连（lián））国内旅游（yóu）交易（yì）会和2009中国（guó）云南（昆明）国际（jì）旅游休闲产业博览会，做到了（le）形象统一、主题统（tǒng）一、行动统一

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

新产品推向市场是（shì）有（yǒu）风（fēng）险的，比如（rú）组团（tuán）社（shè）的（de）线路（lù）直观（guān）成本增（zēng）大，这时（shí）候旅行社特别（bié）是云南（nán）的地（dì）接社是如（rú）何看待这条新（xīn）线路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南（nán）的主要地接社持欢（huān）迎态度，因（yīn）为联盟是在（zài）做大云南旅（lǚ）游市场

 

明珠(398475377) 

 

最（zuì）主要是给（gěi）旅行社（shè）出售优惠联票（piào） 

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

（三）统一制作宣（xuān）传资（zī）料。联盟围绕各精品景区（qū）具有特色的（de）吃（chī）、住、行、游、购、娱（yú）旅（lǚ）游六（liù）要素，整合（hé）线路资源，设计、制（zhì）作（zuò）统一风格的云南（nán）精（jīng）品旅游黄金线路宣（xuān）传（chuán）折页，用于各类（lèi）促销会展的现场发放。

 

云南（nán）石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

（四）信息交（jiāo）流。在建立了四景区旅游信（xìn）息实时共享平台的基（jī）础上，四景区由门票管理人（rén）员每天通过（guò）短信发送（sòng）基本接待信息，由昆明市旅游局12114平台整理信息后回传四地高层管理人员，让各景区掌握了云南入滇旅游市场的（de）整体状况（kuàng），为（wéi）景（jǐng）区（qū）制定营销战略提供及时准确的决策（cè）依据。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

游客（kè）是通过旅行社来（lái）选择（zé）产品（pǐn）  云（yún）南路线在全国市场是打包销售   游客包（bāo）括组团社都没有自己选（xuǎn）择路线（xiàn）的权利（lì）  只能按照旅行社推出的产品来游览  云南的地接社如何推路（lù）线很关键 

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

（五）客（kè）源地营销。为进一步加强合作，整（zhěng）合旅游资源，加大（dà）旅游宣传营销力度和招商引资工作，打造"云南精品旅（lǚ）游（yóu）线"，巩固（gù）和扩大以重庆、成都为中心的西（xī）南一级客源市场（chǎng），联盟（méng）决定实施川（chuān）渝营（yíng）销。

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021)

 

6月21日和23日（rì），云南精品旅游线景区联（lián）盟（méng）分（fèn）别在重庆和（hé）成都举办了"云南精品旅（lǚ）游线产品推介会"。推介（jiè）会邀请（qǐng）了（le）重庆（qìng）、成都（dōu）两地政（zhèng）府机构领（lǐng）导、40家重点（diǎn）旅行社总经理、驻重庆、成都各大航空公司老总（zǒng）、媒体界（jiè）人士约200多（duō）人（rén）参（cān）加。云（yún）南精品旅游线（xiàn）产品推介（jiè）会以宣传（chuán）片（piàn）、现场解说等形式（shì）进行景区景点产品对（duì）外推介。推介过程中，云南精品旅游线景区（qū）优美的自然（rán）风（fēng）光，人文（wén）历史，风俗民（mín）情吸引了所有嘉宾（bīn）和媒体，对（duì）于云南精品景区（qū）的经营（yíng）方式获得了当（dāng）地政（zhèng）府机构领导、旅行商、新闻媒体的（de）高度赞扬（yáng）。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

川渝营销是联盟确定客源地营销的（de）一个主（zhǔ）要（yào）案例，川渝是（shì）云南的主要客源地，占（zhàn）云南市（shì）场的25%左右，而且潜力巨大，联（lián）盟邀请了昆明的最大地（dì）接（jiē）社昆明康辉集团、云南风情（qíng）国旅集（jí）团共同（tóng）参加川渝营销，推（tuī）荐会主要针对客源（yuán）地旅行社和当地新闻媒体做推荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地接社一起深入客源地（dì）市（shì）场（chǎng）开展营销，是一（yī）个好思（sī）路 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021)

 

川渝营（yíng）销后，联盟确（què）定了（le）与客源地主要做云（yún）南旅（lǚ）游的重庆振旭旅行社、四（sì）川（chuān）国旅、青（qīng）旅等开（kāi）展联盟形象展（zhǎn）示（shì）店的研讨，下一步即（jí）将实施（shī）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在（zài）董局长所讲的（de）是联盟的一些具体操作细节

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

从（cóng）这个十一黄金周能否看出川渝（yú）两地接待量的变化情况（kuàng）？

 

《旅游（yóu）世（shì）界》邵(121585539) 

 

联盟形象展示店，能简单（dān）介绍一下吗 

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

联盟的客源地（dì）营（yíng）销方（fāng）案为"百城万店"营销推广方案

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵（hē），形象展示店想（xiǎng）法很好，但实际（jì）做起来很困难（nán），黄果树搞过，但效果不好 

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

百城万店这个费用（yòng）是怎么操作的，要（yào）不要动用的（de）比较多的资金

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

即联盟选择国内（nèi）一（yī）百个城市（shì），每个城市选（xuǎn）择一百个旅行社的收客店做联盟线路展示，形象店（diàn）的展示费用资（zī）料（liào）X展架等费用由联盟承（chéng）担，收客店的人工等（děng）费用由客（kè）源地（dì）旅行社承担。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

"百城（chéng）万店"主要还是一个品（pǐn）牌炒作，联盟实际并不计划全部作完（wán）。

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561)

 

我觉得（dé）从（cóng）操作层面（miàn）上来讲，可以由昆大丽三地的旅行（háng）社计调们一起来策划出具体的线路（lù）方案，然后（hòu）再与（yǔ）政府部门（旅游（yóu）局等（děng）部门）和景区经营管理方共同商讨应市推广方案（àn）（也就（jiù）是我们（men）所说（shuō）的市场营销），这样应该会更实在些 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，现（xiàn）在联（lián）盟是（shì）以线路作（zuò）为产品（pǐn）的模式对外进行推（tuī）广吧？

 

现在计划是：按照华（huá）东：上海、南（nán）京，杭州;华（huá）南：广州、深（shēn）圳、福（fú）建、厦门、桂林（lín）、珠（zhū）海（hǎi）;

 

东北（běi）：大（dà）连、青（qīng）岛、吉林、长春、烟台;

 

华中：武汉、郑州、南昌、长沙;

 

西南：重庆、成都、贵阳。

 

初步计划（huá）涵盖21个每个城市（shì），平均每个城市投放（fàng）2个（gè）形象店，共（gòng）计费用预算（suàn）近800万元。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

对（duì），现（xiàn）在（zài）联盟以线路推（tuī）广为主

 

阿哲-心旅程(45057370)

 

形象店主要（yào）是为了（le）花钱还是赚钱？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在的（de）线路方案可不可（kě）发一两条给我（wǒ）们看呢

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

每个店高达（dá）20万的支持，很高了呀

 

阿哲-心（xīn）旅（lǚ）程(45057370) 

 

会不会弄到后来成了专卖店（diàn）和（hé）组团社争利？

 

WBSA策划师培训(914759358) 

 

形象店的最（zuì）终目的是为了赚钱

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局你们的想法很好，这只能（néng）是作为炒作（zuò）的（de）一个噱头，一个（gè）旅行社门店有上千条线路，实际做起来是空花钱 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄果树没有做（zuò）起来也（yě）是这个原因 

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的，形象店正在细节落实中，但我（wǒ）们认为这个（gè）思路值得走

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

以我曾在旅行社工作的经（jīng）验，我觉得，动辄就花几百万的宣传经费，倒不如把这些（xiē）优（yōu）惠让给具体（tǐ）干活的（de）旅行社以（yǐ）及推（tuī）广商 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

是（shì）不是线路只推广你们入了联（lián）盟（méng）的几家景（jǐng）区的，那么（me）会不会因此（cǐ）局限了线路的品质？

 

明（míng）珠(398475377) 

 

江浙（zhè）的景区采用高折扣  年（nián）终（zhōng）按人数梯（tī）型奖励  多给旅行（háng）社激励措施  效果很好 

 

望天树001(53732174)

 

这（zhè）种方式，现在西双版纳也（yě）在做（zuò），但是成效不怎么 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

不过支持的力度没有你们大，一个店只给装修费用（yòng）1万

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

现在好多景区做的宣传都走一个模（mó）式（shì） 

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021)

 

联盟（méng）的运作主（zhǔ）要（yào）还是品牌的运作，我们（men）希望把云（yún）南市场的蛋（dàn）糕做大，而（ér）并（bìng）不限制客源（yuán）地（dì）旅行社如何设计（jì）线路。

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

大多是事（shì）倍功半 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

对，提高旅（lǚ）行社的积极性有（yǒu）很多种方法，按人数返是很好的一种（zhǒng） 

 

山（shān）沟（gōu）沟谢（xiè）(704422150) 

 

我觉得是高风（fēng）险

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

我支（zhī）持董局在海南设（shè）形象店，呵呵

 

山（shān）沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

除非是直营（yíng）店

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

形象店的目的是降低客源（yuán）地旅行社的成本（běn）费用，强势推（tuī）荐云南精（jīng）品联盟线路（lù）景区。

 

《旅（lǚ）游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

20万一个城市都可以鼓励组团社去包（bāo）机了 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561)

 

当（dāng）然董局所提的做"品牌（pái）的运作"这（zhè）确实（shí）是长久发展之计 

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

品牌形（xíng）象（xiàng）店的支持我认为要注（zhù）意长期性

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这个是品牌宣传的效（xiào）果

 

望天树001(53732174) 

 

要（yào）有长期利益（yì）的合作

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

和支持旅行社不是一回事（shì）

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎么会降低旅行社的（de）成本费（fèi）呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之没（méi）有相应的市场品牌动（dòng）作，炒作，你再给旅行社去支（zhī）持也不一定运作（zuò）得起来，当然（rán）有那（nà）种很（hěn）强的（de）旅（lǚ）行（háng）社他们要花精力推广你那（nà）是另外一回事了

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，提高旅行社促销线路的方法有两种，一是提（tí）高奖励，而（ér）是（shì）帮助其降低成本。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

要不然（rán）有些旅（lǚ）行社（shè）得到了支持后，后（hòu）面的实（shí）际运（yùn）作只停留在纸上

 

望天树001(53732174) 

 

降低旅行社的成本，最（zuì） 的办法就降低长交的费用（yòng）

 

明珠(398475377) 

 

其实你（nǐ）们这几个景点本来就是名牌（pái） 不需这样宣传  旅行社（shè）撇掉三塔（tǎ）  是因为门票太高 捆绑销售  所有去（qù）云南（nán）的游客都（dōu）知道（dào）石（shí）林和大（dà）理三（sān）塔 玉龙雪山  但是这几（jǐ）个点门票（piào）太高是实际情况（kuàng）   倒（dǎo）不如把（bǎ）几个景点的门（mén）票做（zuò）成（chéng）套票（piào）  把优惠留（liú）给旅行社和游客  

 

望天树001(53732174) 

 

整合（hé）航空资源

 

山沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

我（wǒ）觉得直营收同行就是帮助旅行（háng）社，降低他们的（de）运作（zuò）风险

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

航空和专列 

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

直营收同行，把那些做办事（shì）处的搁哪里 

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的，关键是如何（hé）落实，联盟的资（zī）金主要用于联盟景（jǐng）区（qū）的推荐（jiàn）：

 

（一）X展架（jià）1000个，宣传海报1200份、"机票景区+酒店"产品（pǐn）DM单

 

（二）平面宣传：主流媒体产品广告每周一次（通栏8CM），软文宣传每月两次。  

 

（三）同业宣传：同业产品广（guǎng）告每周两期（520、畅游）、信（xìn）函每（měi）季一封、短信每月两条。

 

（四）市场推广：拜（bài）访零售旅行社、摆放X展架、粘贴海报（bào）、发放DM单等1000家。

 

（五）形（xíng）象店装修费用30平米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直营会导致同行排斥 

 

全铭 营销社区(469644619)

 

明珠说的（de）好像是从旅行社的立场出发，有的（de）我（wǒ）不是很认同

 

粤十三郎张朝（cháo）焱（yàn）(1034967561) 

 

明珠也提到（dào）了（le）让（ràng）利（lì）于游客（kè）一说 

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

这个挺实在的 

 

太美小甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听课（kè）中。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅游线路专卖店怎么样啊 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估计你们很少走（zǒu）市场（chǎng），办事处不可靠的太多（duō）了（le），影响了市场的声誉（yù）和发（fā）展（zhǎn）

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

有不少观点以及构（gòu）思 还有实（shí）际操作的具体举（jǔ）措，可以合（hé）作共赢（yíng）。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

90%以上的游客是通过旅行（háng）社办事处（chù）走（zǒu）的（de）  而（ér）且基本都是负地接   

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

旅游市场的价值链牵涉到很多经（jīng）营实体，各（gè）自（zì）利（lì）益驱动机制不一，但是有（yǒu）一条互（hù）赢共（gòng）利。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

精（jīng）品（pǐn）联盟（méng）的战略目的（de）从董局的讲述中是（shì）为了提（tí）升景区的（de）价值，如果是让利旅行（háng）社，那景区的价值如何体现？

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传（chuán），再扶植组（zǔ）团（tuán）大社，直接和其他领（lǐng）域线（xiàn）路PK~

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

让利旅行社也是提高（gāo）景区（qū）价值

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

一条（tiáo）线路只能充分满足景区（qū）、旅行社、导游、消（xiāo）费者的各需所求，才真正（zhèng）能推起来呀

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

大家都让利

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

而不是在品质上提升

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那就是走倒退的路（lù）子了

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

和负团费也没（méi）有什么大（dà）区别（bié）

 

太美小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠（huì）不代（dài）表（biǎo）低价格。低价格不代表不（bú）具备（bèi）高品质、

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

景区把（bǎ）宣提高价值  应该把（bǎ）宣传传（chuán）做到终端  把景区资料和展架送到各地（dì）组团社（shè）门点 

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我不（bú）怎么赞同一做营销就是让利

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

我也不（bú）赞成营销就是让利。呵呵（hē）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那还（hái）要营销干什么呢（ne）

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是（shì）整（zhěng）合资源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条线（xiàn）路只能充分满足景区、旅行社、导游、消费者的各需所求，才真正能推起来（lái）呀

 

最（zuì）起码（mǎ）的问题是（shì）保证游客的旅游体验

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

使大（dà）家获得（dé）的利润合理（lǐ）化

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

我们不是把冰卖给爱斯（sī）基摩人。如果做那类产品（pǐn），我（wǒ）干脆（cuì）辞职。呵呵

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

旅（lǚ）行（háng）社的（de）人经常是（shì）鼠目（mù）寸光，不知道从产（chǎn）品的角度考虑怎么样提（tí）升，只知道削价

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

卖冰雕艺术品给爱斯基摩人可以呀

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

其实旅行社的客人也没有人会（huì）跑到前台去（qù）问各个景点（diǎn）的门票价格

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，让利可（kě）以满足暂时（shí）提高部份旅行社的积（jī）极性（xìng），但旅行（háng）社的盈（yíng）利（lì）模式决定了景区的让利并不足以维（wéi）持旅行（háng）社的运（yùn）作（zuò）。

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

大大地打倒只会从让利的角度做市场的行（háng）为 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局，从你们联盟成立至今，在客源地市场总共投（tóu）入（rù）了多少（shǎo）宣（xuān）传费用？ 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

只有帮助旅行社提高（gāo）其竞（jìng）争能力，帮助其做大市场，才能（néng）真正提高组团社促销的积极性。

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

比如在重庆？ 

 

太（tài）美小甄（zhēn）(751960910) 

 

董局（jú）继续介绍，我（wǒ）听课

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

那现在（zài）请董（dǒng）局介绍一下这个（gè）联盟（méng）运作一年（nián）来的效果吧？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作（zuò）费用不超（chāo）过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以景区（qū）是（shì）要给旅行社操作此（cǐ）线的长期赚钱办法（fǎ）

 

明（míng）珠(398475377) 

 

旅行社的人员会介绍哪条线好哪条线不好 会左右游客（kè）的选择  旅行社（shè）会（huì）尽力推荐有利润的路线 

 

云（yún）南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

截止2009年11月底，石林风（fēng）景区购票（piào）游（yóu）客260万人次，门票收入3.4亿，较2008年游（yóu）客增长（zhǎng）近60万人次，增长（zhǎng）比（bǐ）例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅（lǚ）行社的人员会介绍哪条（tiáo）线好（hǎo）哪条线不（bú）好（hǎo） 会左右游客的选择  旅行社会尽力推荐有利润的（de）路线 

 

正因为（wéi）这（zhè）样的时间多（duō）了，所以（yǐ）现在好（hǎo）多人也不听旅行社（shè）的了

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

那（nà）还是（shì）不（bú）错（cuò）的（de），你们有没有在客源（yuán）地市场做过市场调查，普通市（shì）民对你们精品联盟的认知（zhī）度 

 

望天树001(53732174) 

 

现在很多旅行社实（shí）行的是利润最大化，而不是满意度最大化

 

望天树001(53732174) 

 

他们做的游（yóu）客就是一次性消费

 

全（quán）铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

这（zhè）种情况已成（chéng）为过去（qù）式（shì），你要觉醒哦

 

南都张剑(7654919) 

 

可以想象，联盟（méng）的（de）出现，会给（gěi）组团社眼前（qián）一亮的感（gǎn）觉。去云南，核心代表景区都（dōu）在里面了（le）。组团社好推，市场就（jiù）变得更大（dà）了（le）。

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

楚雄（xióng）恐龙（lóng）谷购票游客近90万人次，较2008年增（zēng）长近300%；大理旅游集团近（jìn）100万人次，增长比例90%；玉龙雪山购票游客近220万人次，增长比例23%。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

对，所以好多景区其实（shí）也烦了这些追求短（duǎn）利的旅行社

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆大丽这等早（zǎo）已知名的旅游目的地，他们的营销重点应（yīng）该放（fàng）在"与别的旅游目的地（dì）对比，这儿更好"或"这儿是（shì）您理想的（de）旅游目的地（包括休闲（xián）、度假、体验等）"等旅游（yóu）大环境（jìng）营销 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

说白了，有时（shí）候就是为了追利（lì），瞎忽悠，

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成（chéng）为旅游行业的害（hài）群之马（mǎ）

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

粤十（shí）三郎张（zhāng）朝焱

 

请不要（yào）抓文（wén）字的图片（piàn），到时不好整理哦（ò）

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

没有去云（yún）南（nán）观（guān）光的游客（kè）太（tài）多（duō）了.等把这部分人（rén）接待了（le）.再升级（jí）度假休（xiū）闲旅游产品,比如到石林里面住石屋（wū） 

 

望天树001(53732174) 

 

信息的不对称，使得消（xiāo）费者都听旅（lǚ）行社的（de）建（jiàn）议

 

粤（yuè）十（shí）三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

不好（hǎo）意思，一是针对某人的（de）话题，接下去，另一方面是（shì）懒打字 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天树001(53732174) 

 

如（rú）果（guǒ）为（wéi）了信息的对称，那么景区是要在客源地进行大量的宣（xuān）传的

 

齐磊（lěi）（金佛（fó）山）(16627459) 

 

前几天在同（tóng）程网上看到有个什么之旅的联（lián）合体招募旅行（háng）社会员，一年收别人3、5000，干的（de）就是这事，联（lián）合起来向景区（qū）压价，甚（shèn）至，每成立一个一个分（fèn）会，就要景区免（miǎn）上千张的票，就这种事情还值得去宣（xuān）扬，很丢人的（de）这是。

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

复（fù）制不比截屏麻烦呀，呵呵

 

南都（dōu）张剑（jiàn）(7654919) 

 

记得董局说过，成立（lì）联（lián）盟，一方面给（gěi）组团（tuán）社一个最（zuì）优化的（de）选择。另一（yī）方（fāng）面就是去（qù）云南的商务散（sàn）客（kè），一个非常有代表云南特色的选择。可以想象，每一家昆明（míng）的酒（jiǔ）店床边，都摆上（shàng）一个精品线路的推介。对于他们来讲，这是一个又简单方便的选择方案。

 

阿哲（zhé）-心旅程（chéng）(45057370) 

 

一方面也反（fǎn）映景区的门（mén）票（piào）价格实在（zài）是太（tài）高（gāo）了～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想问一下董局，旅行社的（de）团（tuán）队人数增长比例？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其实这条线路中，七彩云南具有不可估量（liàng）的（de）重要（yào）

 

云（yún）南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

精（jīng）品联盟（méng）成（chéng）立一年来（lái），有的称赞，有的批评，但是我们坚持认为整合营销（xiāo）确（què）实（shí）对树立（lì）竞争优势有利，同时也能（néng）大幅度降低营销成（chéng）本。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

请董（dǒng）局谈一下联盟（méng）运作一年来的体会吧？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

下一步（bù）又有什么打算？

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局下一步 你们将（jiāng）推出那些具体的整合营（yíng）销（xiāo）的举措。有无具（jù）体的目标呢？还（hái）有那些你们的（de）构思，可（kě）否适当都简要说说？

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

石林风景区团队绝（jué）对量增（zēng）长32%，整体入石林游客的比例达（dá）到（dào）80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精品线路中，恐龙谷让利是不是最多的（de）？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局谈一下联盟（méng）运作（zuò）一（yī）年来的体会吧？

 

下一步又有什（shí）么打算？

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

好的，联盟运作一年来，云南的一些（xiē）主（zhǔ）要（yào）景（jǐng）区如昆明的九乡、云南民族村，版（bǎn）纳的野象谷、香格里拉的普达措（cuò）国家公园都书面提出迫切（qiē）希望加入联盟景（jǐng）区。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南省省政府及省旅游局（jú）均认为联盟营销是云（yún）南旅游的一条可（kě）行之路。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

联盟（méng）营销的核心也（yě）就（jiù）是做好品质，提升产（chǎn）品，做好品（pǐn）牌（pái），而不是削价吧。

 

望天树001(53732174) 

 

是 ，可是联盟之外的（de）景区怎么办呢？是不（bú）是（shì）他（tā）们又成立一个联盟呢？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟运作的经验（yàn）主要（yào）有：

 

1、成立精品旅游景区（qū）战（zhàn）略联盟，实（shí）施精品景区线路营（yíng）销（xiāo），为云南旅游创新营销模（mó）式（shì）做出了（le）示范。

 

2、联盟整（zhěng）合资源（yuán）、联合营销，扩大了云南精品旅游黄金线在（zài）国内（nèi）外（wài）的（de）知（zhī）名度，提升了云南旅游（yóu）的（de）整体形象。

 

3、实（shí）施（shī）联合宣传（chuán）促（cù）销，统一制作（zuò）宣传资料，，实施以线（xiàn）带面的宣传方式，既（jì）节（jiē）约了（le）宣传成本，又获得（dé）了很好的宣传效果。

 

4、云南精品旅（lǚ）游黄金线横（héng）贯滇（diān）东西，四（sì）景（jǐng）区（qū）实施信（xìn）息互（hù）通（tōng），加强（qiáng）了对（duì）云南旅游市场信（xìn）息的整体了解、分析，为景区营销政策的调整提（tí）供了（le）科学依据。

 

5、四景（jǐng）区在资源保护、产品开发、旅游（yóu）管理等（děng）方面相互学习、借鉴，有利于（yú）创（chuàng）新景（jǐng）区的经营（yíng）、管理模式，培养（yǎng）旅游营销、管理专业人才，提高云南省（shěng）景区整体的经营、管理（lǐ）水平。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

所以最（zuì）后的景（jǐng）区都是政府回（huí）购，整合销（xiāo）售？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

多（duō）谢董局长分享（xiǎng）运作一年来（lái）的实（shí）际经验，很（hěn）宝贵的经验之谈

 

接（jiē）下来我们这样（yàng）安排

 

您再谈谈联盟（méng）的下一步战略或是说（shuō）打算吧！

 

然后最（zuì）后的（de）环节，留一（yī）些（xiē）给（gěi）我们的群友与董局（jú）进行（háng）一些交互（hù）

 

大（dà）理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

 

谢谢董局！我说一句，联盟推（tuī）广主（zhǔ）要目的是品牌（pái）的推广，应该只是营销的一部（bù）分，大家（jiā）注意不完全是销售，侧重不同。 

 

大理旅游（yóu）李发兵(44766801) 

 

就销售来说，每个景区（qū）都会从实际出发，跟（gēn）旅行社进（jìn）行（háng）不同和（hé）合作（zuò）。 

 

大（dà）理（lǐ）旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

不同的合（hé）作 

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

联盟应该（gāi）也是一条船

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

好的（de），联盟下（xià）一步的（de）思路主要有：

 

1、成立联盟驻昆办，抽（chōu）调人员资金进一（yī）步密切（qiē）合作。

 

2、昆明机场推出云南（nán）精品联盟整（zhěng）体形象宣传。

 

3、聘请（qǐng）郑泽国老师作为（wéi）联盟顾问指导。

 

4、策划2010年央视媒（méi）体宣传（chuán）。

 

5、推（tuī）出（chū）云（yún）南精品旅游联盟网站。

 

6、实（shí）施百城万店营销。

 

7、围绕（rào）上海世博会，继续（xù）实施客源地营销（xiāo）。

 

8、考虑统一渠道营（yíng）销（xiāo）奖励（lì）。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

很（hěn）全面 

 

大（dà）理旅（lǚ）游李（lǐ）发兵（bīng）(44766801) 

 

所以（yǐ），就组团社、批发社、地接社、潜在旅（lǚ）游者、媒（méi）体、策划人、景（jǐng）区（qū）等来说，角度不同，追逐的（de）利益不同，看法自然不同。 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

游客了（le）解联盟景区，一是（shì）客源地旅（lǚ）行（háng）社的推（tuī）荐，而（ér）是客源地媒体的宣传。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长了（le），一时（shí）间内列出这（zhè）么有条理的计（jì）划出来（lái）。可见很用心（xīn），心（xīn）中（zhōng）也十分了（le）然。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

客（kè）源地媒体（tǐ）的客观（guān）宣传还（hái）是很有（yǒu）效（xiào）地 

 

全（quán）铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

下面的时间，机会难得，大（dà）家可以向董局长（zhǎng）提出一些问题！

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

谢（xiè）谢各位，旅（lǚ）游营销的（de）方式（shì）方法多种多样（yàng），联盟的思路（lù）和细节还请各位多指（zhǐ）点。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

请（qǐng）问董局，在这（zhè）条（tiáo）精品线中（zhōng），哪个景区让（ràng）利最大？

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

辛苦了，今（jīn）天的经验之谈（tán）很宝（bǎo）贵难得。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我来提一个，山东的市（shì）场以（yǐ）青岛和烟（yān）台（tái）为主，为什么舍弃了济南，从交（jiāo）通区位上来讲，济南明显比青岛烟台更有（yǒu）优势 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

据我所知，应该（gāi）是恐龙（lóng）谷，它是（shì）新景点。

 

大理旅游李（lǐ）发兵(44766801) 

 

感谢董（dǒng）局为联盟付出的（de）辛劳！我们相信联盟一定会取得更（gèng）大（dà）的成（chéng）就，大家拭目（mù）以待。 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面请您选（xuǎn）择一些代（dài）表性的问题给群友们进行解答

 

大家也可以提出话题与董局长交流哦

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

山东（dōng）市场，联盟主（zhǔ）要考虑市场潜力，谢谢（xiè）您的（de）提醒，我们会（huì）进一步分析（xī）的（de）。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全总一句话：联盟（méng）应该也是一条船，我们希（xī）望能够借船出海（hǎi），合作共赢（yíng）。提个问题，华东这块董局你（nǐ）们是（shì）如何规划（huá）的？有无（wú）相（xiàng）关规划操（cāo）作日程（chéng）？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

欢迎（yíng）各位专家批评指正。

 

望天树001(53732174) 

 

联（lián）盟的景区如果增加了，你们是不（bú）会推出几条线精品线

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

济南周边覆（fù）盖的（de）地（dì）区更多，乘飞（fēi）机从济南前往（wǎng）昆明更便捷（jié），烟台（tái）和青岛作为胶东半（bàn）岛，出港航班有（yǒu）替代（dài）性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

华东市场是联盟明（míng）年营销的（de）重点，主要是（shì）上海世博会的市场。

 

明珠(398475377) 

 

请（qǐng）问董局合肥为何不考虑  安徽的客源应该也可以（yǐ）吧  据我所知合肥航班较多 折扣（kòu）较低  目（mù）前合肥到云南双飞六日游价格1600左右  南京很多旅行（háng）社也从（cóng）合肥飞（fēi）  南京到合肥（féi）只（zhī）要1个多小时 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

董局（jú）说的和我们不谋而合，世博会也是我（wǒ）们业务（wù）再次上个台阶的机遇（yù）。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

联盟对景（jǐng）区（qū）的选择一方面很严格，一（yī）方面（miàn）联盟把（bǎ）线路（lù）组合的权（quán）力（lì）交给旅（lǚ）行社。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从群里（lǐ）的（de）的这种声音来（lái）看，有很（hěn）多地方需要联（lián）盟去开拓哦，

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

安徽的市场（chǎng）我们不是不考虑，下一步我们还要（yào）对客源地（dì）进一步分析，谢谢您对提（tí）醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问（wèn）董局 在全国范围的（de）合作模式上是否（fǒu）以 实施百（bǎi）城万店（diàn）营销 为重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在云南的时间有限，如果联盟的景（jǐng）区增加了，线路的权力交给了（le）旅行社，那么联盟（méng）内部的景区不（bú）是（shì）又有竞争了吗？

 

爱自游(623852710) 

 

云南（nán）省精（jīng）品（pǐn）旅游景（jǐng）区战略（luè）合（hé）作联盟是政府牵头的吗？还是景区自己（jǐ）策划的 

 

云南（nán）石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

因此，联盟会严格控制联盟成员数量（liàng）。

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

联（lián）盟是（shì）景区自发组织的。

 

望（wàng）天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

会不（bú）会造成联盟的（de）景区违反游戏规则

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅游景点可以引导（dǎo）二次（cì）消费，想（xiǎng）二次去丽江（jiāng）的游客还是很多（duō）的 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

不（bú）会的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟景区我们（men）选择很严格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外（wài）一个（gè），是精品（pǐn）如何与次精品线路相（xiàng）结合，引导二次消费也值得思考（kǎo），就像现在很多游（yóu）客想去瑞丽（lì）腾冲或者去版纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联盟宣传费用是景区共同分摊的（de）吗（ma）？联（lián）盟景区专门有套票吗？价格（gé）跟单（dān）个景点拿一样吗 

 

望天树001(53732174) 

 

如（rú）果你（nǐ）拒绝了一些（xiē）景区（qū），而这些景区又成立（lì）另一个精（jīng）品（pǐn）联盟体，董局（jú）怎么看这事情

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

邵老师，精（jīng）品景区考（kǎo）虑只是搭建（jiàn）一个精（jīng）品旅游的平（píng）台。

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

联盟宣传（chuán）费用是均摊的，没有套票。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请（qǐng）问（wèn）董局：你（nǐ）们对客源地旅行社（shè）的支持标（biāo）准是什么，比如重庆（qìng）的振旭旅行社你们有（yǒu）一定的支持力度，那其他做云南专线的（de）是否可以申请支持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中（zhōng）央三台的舞蹈节目太强（qiáng）了

 

建（jiàn）议兄弟们（men）都去看（kàn）看

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

如果成立另外一（yī）个联盟体，我们已经强（qiáng）得先（xiān）机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟的主要目的是统一品牌（pái）推广（guǎng）和咨询，以（yǐ）后百城（chéng）万店会多一个渠道通路 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们认（rèn）为（wéi），各（gè）客源（yuán）地市场的云南专线的旅行（háng）社有强有（yǒu）弱，联盟的思路是与（yǔ）云南旅（lǚ）游的业务（wù）量最大（dà）为标准。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天树001(53732174) 

 

还要有心做这条线

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢董局（jú）的精彩演绎 

 

爱自（zì）游(623852710) 

 

感（gǎn）谢  

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

学（xué）习很多，感谢（xiè）董（dǒng）局，以及（jí）各（gè）位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

董局长（zhǎng）好，各（gè）位群（qún）友好（hǎo），现在的时间差不多了

 

今天（tiān）很感谢（xiè）董局长真（zhēn）诚（chéng）宝（bǎo）贵的经验之（zhī）谈，让人受（shòu）益匪（fěi）浅。这对于操作一个地产的旅游产品，操作相（xiàng）应（yīng）的联盟组织有很强的启示作用。

 

讨论（lùn）其中我们也（yě）引（yǐn）发出了一些旅游营销（xiāo）本质性的争议是提升产品还（hái）是继续削（xuē）价。

 

E游--旅游策划(170870907) 

 

学习（xí）了，谢谢！

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感谢董局的精彩发（fā）言！ 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

谢谢（xiè）董局长 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从讨（tǎo）论（lùn）当中我们（men）也（yě）会对旅游营销有（yǒu）所（suǒ）感悟

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

今天的讨论（lùn）就到这儿吧，

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

谢谢董局长了（le）哦

 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

谢（xiè）董局（jú）！ 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这个话题（tí）我们（men）会整理出来发布到社区上，大家今天有没有（yǒu）想起的问题，以后还可以回（huí）复上去（qù）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

最后十分感谢董局长！

 

也（yě）祝联盟越来越成（chéng）功！

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

各位朋友，感谢您们（men）今晚的参与，希望以后（hòu）我们再进一步研讨旅（lǚ）游营销。再一次感谢大家，再见。！